疫情之下的4大商业创意和8大变化

Partner    2020-02-24    301℃   本文共2573个字,预计阅读时间需要7分钟。

本文笔者将为大家总结:疫情当前,出现的4大商业创意以及8大变化。

因为2020年的疫情突如其来,打破了很多行业,企业,个人的计划和美梦。在计划赶不上变化的同时,也有一些行业快速采取措施,进行补救和调整。

这里为大家总结疫情当前的4大商业创意和8大变化。

4大商业创意

top.1 港囧被字节互动买下,在抖音免费收看

商业模式是干出来的。把线下的电影场景,搬到线上的APP,这是一种新的突破。抛开院线的利益和投资方利益来说,这个创意是一举多得:

  1. 既能挽回疫情期间的票房损失
  2. 又能帮助APP拉新和活跃
  3. 还能把实际的利益让利给消费者

这是疫情期间不错的创新。但是要说这个模式,能复制吗?能,还能和这个一样活吗?难说!

人们通常会记住第一高的山是珠穆朗玛峰,排名第一的球星是谁,但是第二第三总是无人问津!

所以这告诉我们什么?我觉得是不断去突破,做垂直细分。

top.2 恒大卖房事件

来看看我截取的知乎的回答:

我们先来拆解一下这次恒大线上卖房的玩法。

参与此次活动的门槛是:2月底前,你先掏5000元定金,就能预定一套恒大房。5月10日前如果不愿意买了,定金全退。当然,期间恒大也保留卖掉这个房子的权利。

业内一勺盐曾将本次游戏规则拆分为以下6点:

  1. 1)如果5月10日前,你自己买了,这5000元冲抵2万元房款。你白赚15000元。
  2. 2)如果你自己不想买,推荐别人买了,你将得到1%的佣金,以及1万元现金奖,5000元定金全退。这意味着,假如是100万总价的房子,你至少挣2万元。
  3. 3)如果你定的房子,别人看上了,恒大就把5000元定金退给你,同时赔偿你5000元。也就是说,你赚5000元。
  4. 4)如果你推荐新客户到恒大的售楼处看了,每个新客户,恒大奖励你100元,500元封顶。
  5. 5)5月10日前,你拥有最低价购房权,如果楼价下调了,恒大补差价给你。
  6. 6)如果你买后又后悔了,交房入住前,恒大同意,无理由退房。

恒大为了方便购房者”宅着买房”,全面启动网上购房”,”恒房通”平台提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务,覆盖全国所有在售楼盘。

另外,即日起至2月29日,只需在”恒房通α平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。

从最终的结果来看,无疑是成功的。

“从2月13日开始,三天时间通过恒房通认购47500套,总价值约580亿元,全国600多个楼盘均有认购,其中最高的一个楼盘认购870套。”这里面恒大无疑是最大赢家,大家不妨算一笔账——

1)47500套,每套5000块,定金大概收了2.5个亿,这只是前面三天的数据。后面肯定还会继续增加。

2)假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,假如当中有一半是推荐购买的,届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给上认购的买家。

3)假设最后客户签约,那恒大将得到:

  1. 成功卖了房,200亿到手。
  2. 只是花费了一点点小小的广告费,最多3个亿,渠道费比这贵太多了。

4)假设最后客户不签约,那恒大将得到:

  1. 无息定金使用几个月。
  2. 有很多真实潜在客户提前线上注册了,后面可以线下慢慢转化。
  3. 几万组客户注册,不需要中介去拉客,要知道如果由中介去拉客,还需要渠道费,如果没客户,找个房托,一天也得花几百块。
  4. 恒大鼓励你帮忙拉客,给你佣金,相当于全民免费营销啊。

5)47500套,到底有多少是真实的购房者,我们不需要知道,也没有必要知道,因为这不是重点,即便全部是恒大销售员为了完成KP,找他们的亲戚朋友刷5000块来认购的也无所谓。恒大现在只要有这些认购数据就行了,反正转化那也是几个月之后的事情,现在销售数据做起来,股价先稳住了,那融资也就容易了,恒大的资金压力也就缓解了。

6)也就是说,不管客户签不签约,即便是这47500套最后一套都转化不了也没关系,反正算来算去,恒大都是最大赢家。

top.3 共享员工

一方面是云海肴,西贝等餐厅无法开工营业,一方面则是线上生鲜的快速崛起。对于员工的需求使得现在的盒马生鲜,京东等纷纷开启了“共享员工”的模式。

共享原则=打短工,会签订劳务合同,统一培训上岗,缓解餐饮业的困难,同时餐饮业的人员也算是有一定的标准化技能,通过统一培训能快速上岗。

top.4 互联网+农业 视频直播成了新农活

今年疫情严重,不仅是淘宝、京东、拼多多等电商平台开启了爱心助农,为了提高销量,不要让果实都坏在地里,越来越多的农民们开起了直播卖农产品。

视频直播已经不仅是一二线城市白领的专利,越来越多的三四线下沉市场也开始纷纷加入了这个队伍。

8大变化

现在疫情对我们带来了哪些变化呢?在网上看到了一个段子:

大小老少变成了厨子

医生护士变成了战士

机关人员变成了门卫

老师变成了主播

家长变成了班主任

你是哪一类呢?

言归正传,说下8大变化:

1. 职场人纷纷开启了副业模式和微商模式

为了应对黑天鹅,不在风险中被淘汰,越来越多的职业人开始考虑副业,考虑做微商。过去几年不被看好的微商,正在被越来越多的人所学习。

朋友圈不仅有卖美妆产品的,还有卖零食,卖水果,卖医疗用品,卖课程,做知识付费、个人品牌的。

而要在这么多的同质化竞争中脱颖而出,还有很长的路需要去走。

2. 越来越多的人开始重视理财

你不理财,财不理你。保证资金的正循环,和可流动资金的充裕,变得非常重要。

3. 基金股市开始暴涨,大佬好运哥一篇文章净赚60万

因为疫情影响股市大涨,可以说小白都可以赚钱,在这种情况下,普通人赚钱的需求得以放大。

为了追到这波红利,好运哥的文章写股市,推荐了50只左右的股票,文章付费阅读,98元一个人,付费人数好几千,净赚60w。(截止昨晚数据)

4. 在线办公和在线上课让三大办公软件火爆

不能出门,只能在家学习工作。一边是线上三大办公软件火爆,一边是视频会议、线上直播卡顿、掉线。但这对于在线办公软件来说是爆发期。

5. 肉眼可见的通货膨胀,直接的结果是肉价飙升

如题,肉价飙升,央行救市,吃不起肉。

6. 线下面临重新洗牌,各大行业受到冲击

一方面是线上的生意如火如荼,另外一方面,形成鲜明对比的是零售业、ktv、餐饮、娱乐业、线下教育造成全方位打击。

当下对于现在线下企业最主要的是:

  1. 第一,疫情多久能结束
  2. 第二,账上的现金流还能支撑多久
  3. 第三,企业多久能复工,恢复生产

7. 人们越来越健康

第一次在家呆这么多天,第一次在家天天煮饭,天天在家健身。网上面粉和健身器材卖的忒火。

8. 消费观的调整

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