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王通如何快速的卖模式,在线招商的3个引爆点

Partner 创业营销 2020-08-23 热度 464℃ 收藏 本文共1823个字,预计阅读时间需要5分钟。

90%以上的咨询公司,都是把方案整的超级的复杂,让客户一看就会立刻惊叹:我靠,太专业了,找你们靠谱!

这些咨询公司要干的,就是把复杂的事情复杂化,好让你感觉到价值感,感觉太他们NB,这样你才会花钱感觉到值。其实,实战和理论真的是两码事。真实的情况是:方案也复杂,越是无法执行!所以大部分的咨询业务都是以失败而告终的,能成功的也都是因为这个客户本身足够牛逼,成功靠的是客户本身。而真正实战的方案,让人看了立刻能够开干的方案,一定都是超级超级简单的,因为干起来才是最重要的。

过去这些年,我给客户的方案常常都是只有几百字。

因为越简单,越容易执行,找点关键点,狠狠的执行,你就成功了。

如何通过互联网卖模式呢,想要在线搞定招商和招募合伙人,你只需要做好以下三步就可以引爆了。

第一步:写一篇招商软文

第二步:狠狠的发这软文

第三步:沟通沟通到成交

就这么简单,你就把你的代理资格,当做一个产品去销售就行了。

第一步:招商软文如何写呢?

我之前的文案策划模型课程,讲过两个招商文案模型,分别是:1、招商硬文案2、招商软文案

我已经把模型整理好的,你只需要按照我讲的逻辑框架,填空式写作,就可以写出非常牛逼的文案。

想学习,很简单,我的课程群里,还保留有讲课内容的群精华,进去自己学就可以了,报名联系我助理微信7196558

第二步:如何狠狠的推招商软文

通哥一直强调:发文章比写文章重要100倍!

所以,你发的越强悍狠,最终的效果就越好,

我之前帮忙写的招商软文,有一个企业一年投入了几百万,仅仅就是推广这篇文章,回报也是非常高的,直接成交了几万个代理。

我自己亲自写的的每篇招商软文,都会在我几十个自媒体平台发,同时还会花钱发到100个媒体网站,可以起到”品牌占位+项目招商”的双重效果。

也就是百度一搜索关键词,霸屏文章还可以直接给项目带去几百到上千个潜在合伙人。

所以切记,好的文案,要反复发。

就像大家经常看到的一篇文章会反复发一样。

为什么我要反复发呢?因为一些好文案,每次发,都可以自动收钱,没时间写新文章的时候,为什么不去发这些优秀的老文章呢?

我的公众号有8万多粉丝,平均一篇文案的阅读率只有5%,也就是说95%的粉丝可能都没有看到这篇文章,所以我就不断重复发,早晚你都能看到,看到就让你跑不了。哈哈!

第三步:如何进行沟通和成交?

我发现,我推荐一个项目的时候,一次带去很多潜在合伙人,有点项目团队可以成交几百万,有的项目团队甚至是0成交。

为什么会如此大的区别呢?就是因为这个团队的沟通成交能力的额问题。

关于沟通成交能力,我在蓝金之钥的代理群里分享过方案,主要分三块:

1、成交心法

2、成交方法

3、成交魔法

我这三个方法,在过去一年,一对一指导过几个人,都让他们的微信销售能力直接提升了几十倍。

这里直接把成交心法免费分享出来:

想要成交一个人,你千万不要上来总想着去赚对方的钱。

当你有了这种想法之后,就会出现一个问题:

1、你的潜意识有反作用力,总有心理罪恶感

2、对方的潜意识无形中就会对你产生防备感

绝大部分的的销售新手,都是因为这个心理问题,把本来都想付费的客户给吓跑的。

如何改变自己这种心理呢?

切记:帮助别人就是帮助自己!

想要成交任何一个人,首先别急功近利的想着去赚对方的钱,而是要200%的站到对方角度,看看自己如何能够帮助对方。

你想,如果你上来就赚对方钱,对方就防着你,为了面子,甚至都不敢和你聊太多,怕上了你的套路,不成交很难堪。

但是,如果你上来就是想着如何去帮助对方,这样绝大部分人都不会拒绝你,当信任建立了,你的产品和服务确实能帮助对方,对方自然心甘情愿的主动会找你成交。

再次强调:帮助别人就是帮助自己!

这句话是我20年前从大学出来后,对自己说的最多的一句话,就是靠这句话,我当时主动认识了很多互联网大咖。

后来我自己开公司之后,他们很多都成了我的客户,甚至主动帮我介绍客户,这才造成了2003年我刚创业,搜狐、盛大、腾讯等等公司都找我合作的原因 。

过去这些年,我见到的任何一个客户,不管能不能合作,在沟通的时候,我永远都是先200%的站到他的角度,告诉假如我是他,我将会用那种思路去做。

这样,我的思路先给他启发,也就是免费送战略咨询,后面收费卖战术。

以为无论合作不合作,我的思路对你都有帮助,想要获得我更多的战术指导,就需要我投入更多的时间精力和资源,那么我必须收费,并且收的理直气壮。

重要的事情说三遍,成交心法就是:帮助别人就是帮助自己 !

这篇文章,简单粗暴,希望对大家有启发。

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